「営業の経験を活かしてWebマーケターになれるだろうか」。転職を考え始めても、仕事内容の違いや未経験採用の難しさが見えず、応募に踏み切れない人もいるでしょう。そこで、営業からWebマーケティングの仕事へ進んだ3人の公開インタビューを確認しました。3人の道筋は、事業会社への転職、制作・運用案件の獲得、フリーランスとしての独立に分かれています。
営業経験だけで採用や収益化が決まるわけではありません。3人に共通するのは、希望する仕事を具体化し、学習や小さな実践を経て次の機会を探したことです。ただし、これは公開された少数の成功事例です。転職の成功率や平均的な収入を示すものではありません。
- 営業からWebマーケティングへ進んだ3人の行動と確認できた結果
- 営業経験が役立つ場面と、別途学ぶ必要があること
- 転職・副業・独立を分けて考える手順
- 学習を始める前に確認したい費用・時間・求人条件
営業からWebマーケティングの仕事へ進んだ3人は、同じ道を通っていない
「Webマーケター」には、広告運用、SEO、アクセス解析、記事制作、SNS運用など異なる仕事が含まれます。今回確認した3人も、最初に得た仕事と目指す働き方がそれぞれ違いました。
| 事例 | 営業時代・動機 | 行動 | 確認できた結果 |
|---|---|---|---|
| 事例1 | 企業研修などの営業。数字を見て改善する仕事を希望 | 求人を自分で探し、ブログとアクセス解析を試す | 複数社から内定を得て事業会社を選択。転職時は年収が下がる見込みと本人が説明 |
| 事例2 | 小売系企業で主に営業を8年。希望職種の実態が分からないことに不安 | 学習と課題、職務経歴書の作成、案件応募 | 受講中にライター案件2件、卒業後にディレクター案件1件を獲得 |
| 事例3 | 営業を約3年。顧客の集客課題と働く場所への希望が動機 | 在職中に学び、以前の取引先へできることを伝える | 地域の整体院のSEO案件を受注。本人が示した当時の時給は約1,500円 |
事例1は公開動画の自動字幕、事例2・3は動画に併記された本人インタビュー本文に基づきます。自動字幕で不明瞭な部分や本人が明言していない属性・収入は補っていません。事例2・3はスクール運営者が公開した卒業生インタビューであり、成果が出た人に偏っている可能性があります。
事例1：営業から事業会社のWebマーケティング担当へ
企業研修などの営業をしていた人は、営業経験を理由に広告営業やアカウントプランナーの求人を紹介される一方、本人はアクセス解析や改善に関わる仕事を希望していました。求人を自分でも探し、ブログを作って数字を見てみるなど、仕事内容を試したうえで応募しています。動画では複数の内定を得て事業会社を選んだこと、転職時の年収は下がる見込みであることを話しています。[1]
参考になるのは、単に「Web業界に入りたい」とせず、自分が担当したい業務を求人票のレベルまで絞ったことです。動画は転職決定時のインタビューであり、入社後の成果や現在の年収までは確認できません。
事例2：営業を8年経験し、学習中から案件に応募
小売系企業で主に営業をしていた人は、Webマーケティングに関心を持ちながらも、それが本当にやりたい仕事か分からないことを悩みとして挙げています。基礎を学び、分からない用語を調べながら課題に取り組み、職務経歴書も整えて案件に応募しました。公開インタビューでは、受講中のライター案件2件と、卒業後のディレクター案件1件を報告しています。[2]
案件数は確認できますが、継続期間や実際の収入額は示されていません。本人は当時、時給を上げることを今後の目標として話しており、目標額を現在の実績として読むことはできません。
事例3：営業時代の顧客関係から最初のSEO案件へ
約3年間営業をした人は、顧客の集客を支援したいという思いと、場所に縛られない働き方への希望からSEOを学びました。仕事を続けながら学習し、以前から関係のあった事業者へ新たにできることを伝えたところ、地域の整体院のSEO案件を受注しています。公開インタビュー時点で、本人はフリーランスのSEOマーケターとして活動し、その案件の時給を約1,500円と説明しています。[3]
この事例は「営業経験そのものが仕事になる」というより、顧客の課題を知っていることと、学んだ新しい技能を結びつけた例です。時給は一つの案件について本人が示した値で、フリーランス全体の収入水準を表すものではありません。
3人の体験から分かること、分からないこと
確認した範囲では、3人とも営業の経験を捨てて別人になったわけではありません。顧客の課題を聞く、必要なことを提案する、相手に説明するという経験は、Web施策の企画や案件獲得でも接点があります。一方、SEOの調査、広告やSNSの運用、数字の読み方、制作物の品質管理は別途学ぶ必要があります。[1][2][3]
今回の3件から「未経験でも簡単に転職できる」「スクールに通えば案件が取れる」とは言えません。取材対象は成果が見えた人に偏りやすく、応募しても決まらなかった人や学習を続けられなかった人の割合は分かりません。年齢や経歴、地域、求人状況によっても条件は変わります。
転職・副業・独立のどれを目指すかで、準備を変える
転職を目指す場合は、求人票を先に見て、SEO、広告運用、SNS運用などの担当範囲と応募条件を確認します。営業経験をどう活かすかだけでなく、未経験分野で自分が試した作業や成果物を説明できるようにしましょう。職種名だけで判断せず、実際の担当業務を確かめることが大切です。
副業を試す場合は、学習と並行して小さな成果物を作り、作業時間、修正対応、報酬を記録します。最初の案件を得たことと、安定して収益を得られることは別です。事例2・3でも、案件獲得後の長期的な収入は確認できません。
独立を考える場合は、生活費と無収入期間、顧客獲得方法、継続契約の見込みまで確認します。事例3は以前の顧客との関係が受注に結びついており、誰でも同じ経路を使えるわけではありません。
学習を始める前に確認したい5項目
- 仕事内容：求人や案件の「Webマーケター」が何を担当するか。SEO、広告、SNS、制作進行は別の技能です。
- 今の経験との接点：顧客課題の整理、提案、目標管理など、具体的に説明できる営業経験は何か。
- 学習時間：仕事を続けながら週に何時間使えるか。実践課題や応募の時間も含めて考えます。
- 成果物：何を作れば仕事内容を試せるか。自分のブログや小さな運用記録も検討できます。
- 費用と条件：学習サービスを利用するなら、総額、サポート範囲、案件・転職支援の条件を確認します。
学習中に転職活動や副業を始める場合は、現職の就業規則や生活費も確認してください。焦って退職する必要があるかどうかは、個々の状況によって違います。
よくある質問
営業経験だけでWebマーケターになれますか？
営業経験が評価につながる場面はありますが、希望する担当業務の基礎知識や実践を示す必要があります。まず求人票を複数確認し、足りない技能を具体化してください。
資格やスクールは必須ですか？
一律に必須とは言えません。今回の3人のうち、学習サービスを使った人もいますが、それだけが結果の原因とは判断できません。独学、講座、実務経験のどれが必要かは目標と求人条件から判断します。
年収は上がりますか？
今回確認した事例では、転職時に年収が下がる見込みと話した人がいます。他の2人の長期的な収入推移は確認できません。職種を変えれば必ず収入が上がるとは言えません。
参照した公開インタビュー
- [1] 営業職から未経験でWebマーケターへ転職成功した女性をインタビュー【りなさん】（YouTube）。公開自動字幕を確認。投稿日・年代は未確認。
- [2] 小売系の営業職からWebマーケターへ（YouTube）。動画に併記された本人インタビュー本文を確認。本文の公開日：2024年11月18日。動画の投稿日・本人の年代は未確認。
- [3] 営業マンからフリーランスのWebマーケターへ（YouTube）。動画に併記された本人インタビュー本文を確認。本文の公開日：2022年6月2日。動画の投稿日・本人の年代は未確認。
