ココナラで売れない｜Web系で出品した6人が最初に売れるまで

ココナラでWeb系のサービスを出品した6人の記事では、出品しても問い合わせがない時期を経て、プロフィールやサービスの説明を具体的に書き直す、広告を使う、依頼募集に自分から応募する、といったことのあとで初めて売れていました。最初の金額は1,000円ほどから5万円までさまざまで、出品から1年売れなかった人もいます。

この記事では、ココナラでWebデザインやWeb制作などのサービスを出品した6人の本人の記事をもとに、売れなかった時期の様子、見直したこと、初めての受注の中身を整理します。ただし、金額や期間は本人の申告です。6人とも最後は売れた人の振り返りで、売れないままやめた人の体験は含まれていません。6人中3人の記事には、講座やサービスの紹介リンク、有料記事への誘導があります。

ココナラで最初に売れるまでの6人の比較

6人の記事を一覧にしました。どの例も本人の記載です。

6人とも本人のnoteの本文を確認しました。金額・期間・閲覧数は本人の申告で、ココナラの管理画面や取引記録は確認していません。6人とも最後は売れた人の振り返りです。事例3はPRと紹介リンク、事例4は本人が受けた有料講座の紹介、事例6は有料記事やSNSへの誘導があります。事例2の「15週目」は学習を始めてからの週数で、出品から売れるまでの期間ではありません。

事例1：説明を埋めて広告を使い、出品から40日後に2,500円の初依頼

筆者はフリーランスのWebデザイナーとして活動していて、ココナラにバナー制作のサービスを出品しました。プロフィール、職歴とスキル、説明文、よくある質問、画像10枚を埋めたあと、広告の機能を使ったそうです。出品から40日後に初めての依頼が来たと書いています。[1]

本人が示した広告の数字は、表示320回、クリック9回、広告費450円でした。初めての仕事は販売額2,500円で、本人が書いた手数料を引いたあとの利益は1,950円です。納品後に星5の評価とレギュラーランクを得た一方、依頼から納品まで20日かかり、相手から最長で5日返事がない期間もあったそうです。[1]

出品ページを埋めたうえで、広告も使った例です。広告を使った人の1人の例で、広告がなかったら売れなかったかどうかは分かりません。2026年6月の投稿です。

事例2：独学15週目にヘッダー制作。返事を急ぎすぎて指摘された

筆者はWebデザインを独学して15週目の振り返りで、ココナラで個人事業主の方からサイト用のヘッダー制作を初めて受けたと書いています。[2]

すぐに返事をすることを意識しすぎて、依頼主から焦っているように見えると言われたそうです。最初から何を聞けばよいかにも迷いましたが、ラフの段階で方向を合わせた結果、初稿は修正なしで満足してもらえたといいます。継続の依頼の声もありましたが、知識が足りないと感じ、しばらくはその依頼以外は止めて学習を続けるつもりだと書いています。[2]

初めての取引で、やり取りの仕方を学んだ例です。15週目は学習を始めてからの週数で、出品してから売れるまでの期間ではありません。金額は書かれていません。2021年2月の投稿です。

事例3：最初の1か月は問い合わせ0件。説明を書き直して1,500円の初受注

筆者は会社員のころWeb制作のディレクターで、副業としてココナラにWebサイトの修正サービスを3,000円で出品しましたが、最初の1か月は問い合わせが0件だったそうです。[3]

プロフィールに担当した経験、納品までの流れ、対応しない範囲を具体的に書き、サービスの内容を約3回書き直して、誰に向けたサービスかをはっきりさせました。プロフィールを直してから2週間後に、画像の差し替えとテキストの修正を1,500円で初めて受け、2時間で納品したといいます。その約2か月後に月3万円になり、のちにフリーランスとして独立するときの自信になったと振り返っています。[3]

誰に、何をするサービスかを書き直した例です。Web制作のディレクターの経験がある人で、まったくの未経験ではありません。記事にはPRと紹介リンク、ココナラへの登録の案内があります。2026年5月の投稿です。

事例4：出品から1年売れず。学び直しと有料講座のあとに3万円の初受注

筆者は1か月のWebデザインスクールを卒業したあと、Web制作を仕事にするためにココナラに出品しましたが、最初の1年は売れず、問い合わせだけでなく、見られることもほとんどなかったそうです。[4]

デザイン、コーディング、WordPressを学び直し、有料のココナラの集客講座を受けて、出品ページ、サービスの組み立て、価格、提案、お客さんへの伝え方を見直しました。そのあと、ホームページ制作を3万円で初めて受けたと書いています。投稿の時点では、これまでの売上は合計約290万円で、プラチナランクだと本人は書いています。[4]

売れない期間が長く、学び直してから売れた例です。記事の大部分が本人の受けた有料講座の紹介で、強い宣伝の面があります。講座を受けたから売れたのかどうかは分からず、本人も講座だけで成果が出たわけではないと書いています。2026年9月の投稿です。

事例5：高校2年生。依頼募集に、動く試作品を作って応募し5,000円

筆者は高校2年生のとき、中学から続けていたUnityと、高校から独学したHTML・CSS・JavaScript・Pythonをもとにココナラに出品しました。1日平均約5回見られるだけで、依頼は来なかったそうです。[5]

そこで、学習で作ったものをポートフォリオに載せ、プロフィールでは高校生であることを前に出さないようにして、ココナラの依頼募集に自分から応募しました。YouTube LIVE向けのツールの案件では、応募の前に動く試作品を作り、画面の録画、納期、金額、納品後の修正の保証を添えて提案し、5,000円で初めて受けたと書いています。[5]

待つのではなく、依頼募集に自分から応募した例です。約5年後の振り返りです。現在の収入も書かれていますが、初受注との関係は分からないため、ここでは使っていません。2026年5月の投稿です。

事例6：育児中、平日の昼2〜3時間。1,000円ほどで評価を集め、5万円の案件へ

筆者は育児中で、プログラミングの経験はなく、平日の昼の2〜3時間だけ作業しています。約1か月かけて、ほかの人の出品の分析、出品ページ、プロフィール、制作例を用意したそうです。[6]

運用1か月目は、Xの募集や知人のお店の案件をココナラを通して1,000円ほどから受け、星5の評価を5件集めました。評価が集まってから広告を使い、自然に来た依頼で最初の5万円の案件を受けたといいます。その後は8万〜10万円に上げ、予約型のお店のサイトを合わせて5件受けたと書いています。受注が始まった月は、記事の時系列の欄では運用2か月目、よくある質問の欄では3か月目となっていて、正確な月は分かりません。一方で、修正を無制限にしたため対応が終わらなくなった失敗も書いています。[6]

最初は知人の案件などで評価を集めてから、自然に来る依頼を受けた例です。最初の1,000円ほどの案件には知人の案件が含まれていて、知らない人からの初受注とは分けて考える必要があります。AIを使った制作で、別の有料記事やSNSへの誘導があります。プロフィールでは30代です。2026年7月の投稿です。

6人の体験から編集部が整理した、売れる前に見直していた点

6人の記事を並べると、次の3つの点が見えてきます。これは編集部が整理したもので、6人全員がすべてに触れているわけではありません。また、6人の記事だけで、何が売れる決め手になったかを断定することはできません。

• 出品ページを具体的にした：事例1はプロフィールや説明、画像を埋め、事例3は経験、流れ、対応しない範囲を書いて約3回書き直しました。事例4は出品ページや価格を見直しました。[1][3][4]
• 待つだけでなく、自分から動いた：事例5は依頼募集に試作品を作って応募し、事例6は知人やXの募集から最初の評価を集めました。事例1・6は広告も使っています。[1][5][6]
• 取引のやり方も最初に学んだ：事例1は相手から5日返事がない期間があり、事例2は返事を急ぎすぎて指摘され、事例6は修正を無制限にして終わらなくなりました。[1][2][6]

反対に、出品から売れるまでの期間が書かれているのは、事例1（40日後）、事例3（最初の1か月は0件、プロフィールを直して2週間後）、事例4（1年売れなかった）などに限られます。知らない人からの依頼か、知人からの依頼かでも条件が違います。Webデザインの副業の単価はWebデザインの副業の単価、Web制作で案件が取れなかった人の体験はWeb制作の案件が取れないでまとめています。

ココナラの出品を見直す前に確かめたい5つのこと

ここからは、6人の体験を参考に編集部が整理した確認項目です。6人がこの5つを勧めているわけではありません。

1. 誰に向けたサービスか：どんな人の、どんな困りごとに応えるサービスかが、説明から分かるかを見直します。
2. プロフィールと実績：経験、作品、納品までの流れ、対応しない範囲が書かれているかを確かめます。
3. 待つ以外の動き方：依頼募集への応募や、広告を使うかどうかを考えます。
4. 修正とやり取りのルール：修正の回数や、返事のペースを先に決めて伝えます。
5. 手数料と利益：販売額から手数料や広告費を引いて、手元にいくら残るかを計算します。

クラウドソーシングの最初の数か月はクラウドソーシングを始めた6人の最初の数か月は？、ポートフォリオに何を載せるかは未経験副業のポートフォリオは何を載せる？で紹介しています。

よくある質問

ココナラで出品しても売れないのは普通ですか？

今回の6人では、最初の1か月は問い合わせ0件（事例3）、1日平均約5回の閲覧で依頼なし（事例5）、1年売れなかった（事例4）といった時期がありました。ただし6人とも最後は売れた人の振り返りで、どれくらいの人がどれくらいで売れるかは分かりません。

最初に売れた金額はいくらでしたか？

今回の6人では、1,500円（事例3）、2,500円（事例1）、5,000円（事例5）、3万円（事例4）などでした。事例6は、知人などから1,000円ほどで受けたあと、自然に来た依頼の最初が5万円でした。金額は本人の申告です。

広告は使ったほうがいいですか？

事例1は広告を使って出品から40日後に初依頼が来て、事例6は評価を集めてから広告を使いました。ただし、広告がなかったら売れなかったかどうかは分からず、6人の例だけでは判断できません。

参照した本人記事

• [1] ココナラ初受注！やったこと、やらなかったこと🙂‍↕️（note）。本文を確認。公開日：2026年6月15日。金額・広告の数字は本人申告。
• [2] 〖Webデザイン独学〗15週目のふりかえり～ココナラで初受注しました～（note）。本文を確認。公開日：2021年2月14日。
• [3] 副業でココナラを始めた1ヶ月目、問い合わせ0件だった話（note）。本文を確認。公開日：2026年5月3日。PR・紹介リンクあり。
• [4] ココナラに出品して1年売れなかった私が、初受注3万円までに学び直したこと（note）。本文を確認。公開日：2026年9月4日。有料講座の紹介あり。
• [5] 高校生だった私が初受注を生み出すまで（note）。本文を確認。公開日：2026年5月20日。約5年後の回顧。
• [6] 平日昼の2〜3時間だけ。AI×ココナラでWEBサイト制作の副業を始めた3ヶ月の記録（note）。本文を確認。公開日：2026年7月2日。有料記事・SNSへの誘導あり。